<menu id="semwe"></menu> 省科學院測試分析所教授級高級工程師張冠文帶領的科學儀器研發團隊是國內最早的原子光譜研發團隊之一，團隊研發的成果廣泛應用于產業。其中，大型原子光譜儀器是業內標志性產品，成果轉化銷量超過4600臺；食品安全快速檢測光譜儀成果轉化銷量超過5000臺，并用相關儀器、試劑和技術輔導大型農貿市場快檢約90萬批次/年。
身為省科學院測試分析研究所（中國廣州分析測試中心）儀器研究室主任，廣東省食品營養與安全快速檢測儀器工程技術研究中心主任(省優秀工程中心)，張冠文還有一個角色是廣東中科諦聽科技有限公司董事長。中科諦聽是依托廣東省科學院技術育成孵化體系在2020年創設的高新技術企業，主營油液分析光譜儀，用于大型裝備的故障預警與診斷（健康管理）。
張冠文生活照
創業的機遇
“我從2000年開始在省科學院測試分析研究所跟隨國內第一代、第二代科學儀器研發專家從事科學儀器的研發工作，期間也嘗試過不同的成果轉化模式?！睆埞谖恼f，“在事業單位也可以個人持有股份創業，這在以前是難以想象的?！?/span>
“這兩年，省科學院新推行了‘一院兩制三體系四融合’的發展戰略，其中的技術育成孵化體系經過省科學院佛山產業技術研究院等機構的驗證。對一線科研人員來說，這是成果轉化的重大機遇，如此良機，我們怎能錯過？”張冠文回憶道，“2020年年中，佛山產研院到所里調研，我們積極參與項目對接。省科學院評審項目有一套嚴格的標準，我們的第一個項目在最后評審環節沒通過審核，敗而不餒，我們再接再厲，第二個項目通過了，這就是‘轉盤電極原子發射光譜儀項目’。去年12月，我們注冊成立了廣東中科諦聽科技有限公司，今年春節后裝修完場地我們投產了第一批儀器?！?/span>
公司第一屆董事會第一次會議
轉盤電極原子發射光譜儀也叫油液分析光譜儀或RDE-AES，屬于大型光譜類科學儀器。類似于人體的血液分析，該儀器通過分析裝備的潤滑油、液壓油等油液中金屬元素的含量對大型裝備的早期故障進行預警與診斷。西方廠商長期壟斷該儀器、針對我國關鍵領域禁售。目前常見的裝備故障預警與診斷的手段包括振動分析、鐵譜分析等，但這些屬于故障的中后期診斷手段，油液分析光譜儀的操作屬于故障早期的預警與診斷手段，是事實上的國際標準。
OA800油液分析光譜儀
創業的思考
“做成果轉化，創建企業只完成了萬里長征的第一步?！睆埞谖恼f，“雖然我是做科研成果轉化的老兵，但有關成果轉化與創業過程中的共性問題我也一直在實踐中不斷思考、探索和學習?！闭f起創業的心得體會，張冠文凝練了五條觀點：
（1） 選擇了就當風雨兼程。
物質世界有一條包含了量子力學、希格斯場等內容的大統一公式：
簡單來說，這是一條描述概率分布的公式。我們來到這個世界是一個概率問題，管理學決策樹的核心思想也是用概率計算期望收益，不可否認，“概率”是我們認識世界的一條重要規律。做決策需要考慮成功的概率問題，但是我們能承受的成功概率是1/1000、1/100還是1/10？事實上，在產業化領域，產業界能承受的極限是1/10的成功概率，即九死一生，但既然選擇了創業，就當風雨兼程。
（2）決定了就應當專注。
專注能避免總在試錯，從專注到專業是可以提高成功概率的?！芭e個小小的例子，我們團隊在2003年成功研發了食品安全系列檢測儀，屬于小型光譜儀，逐步開創了‘儀器+試劑+服務’的商業模式，但在市場實踐中一直不溫不火。一直到2016年，廣東省將食品安全快檢列為‘廣東省十大民生實事’內容之一，我們的專業項目脫穎而出，快速實現了市場突破，收入在四年翻了四倍，并在歷年省市場監管部門的考核中名列前茅?！睆埞谖恼f，“專注光譜科學儀器的研發與產業應用，我已堅守20年，可以再堅守20年，我們團隊初心不改?！?/span>
（3）做人做事，不當“勺子”、勤于思考很重要。
“勺子”在新疆方言里是“傻子”的意思。張冠文的團隊成員常?；ハ嗾{侃，“如果什么資源都是現成的，‘勺子’也能把事做成?！比绾尾划敗吧鬃印?，實現資源的從無到有、從有到優？這是在創業過程中需要常常思考的問題。
從做人來說，人的思想得益于數千年來人類智慧的積累與沉淀，如果我們虛心求教、換位思考、以開放包容的心態拓展知識的廣度和思想的深度，自然會更容易讀懂他人，再加上寬厚的性格，自然更容易獲得合作者和同道伙伴的支持。從做事來說，就是“規劃引領發展”，符合時代潮流的規劃會像磁鐵一樣吸引資源，這就需要我們根據事物發展的規律勤于思考來做出科學的規劃。
公司完成場地裝修后的第一次會議
（4）績效文化是關鍵中的關鍵。
“成事依靠人才，人才離不開團隊，在我看來，團隊的關鍵在于文化，績效文化是關鍵中的關鍵?！睆埞谖恼f，“資歷優先、論文優先、創造收入優先、創造利潤優先還是資產回報優先？不同的組織有不同的使命，混亂的績效文化會導致團隊分崩瓦解?！?/span>
傳統科研人員的績效文化是論文優先，但是企業強調的是利潤優先或資產回報優先?！霸趶V東中科諦聽科技公司的籌建與運行過程中，我們明確了績效文化是利潤優先，一切要遵循市場規律，技術研發不再是以論文優先，而是要從市場需求出發?！睆埞谖恼f。
全國設備智能維護大會上張冠文介紹成果轉化產品的技術
（5）專業的人干專業的事
省科學院的技術育成孵化體系就是讓專業的人干專業的事。創業團隊中科研人員任職董事會但專注研發，不干預公司日常運營。在廣東中科諦聽科技公司，科研人員只作為參股股東，按股權比例在董事會出任董事，幫助公司完善產品與技術；公司總經理是外聘的職業經理人，負責運營管理工作。
寫在最后
開車在路上也會碰到溝溝坎坎，何況創業之路？堅守清澈寧靜的初心，每一次波折都可以讓我們更了解自己、更明確前進的方向，讓自己更有力量。
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